曾经遇到过一个客户向我们索要了几十份报价，但只赢得了三个项目。虽然对于定制展示架项目的考量有很多，但我确切地知道这其中的感受，所以这篇我想告诉所有客户，与任何业务一样，为定制POP零售展示架报价并不是一个简单的过程，要求报价前请认真对待每份报价。

    每个POP展示架公司的销售团队都有责任确定销售线索，以确保该客户是合法规范并且非常适合该公司。但是，客户也有责任确保报价请求是切合实际的且适用于合法项目。如果POP展示架公司检测到无效的报价请求模式，则请求公司将很难与POP展示架公司建立牢固的长期合作关系，并且不可避免地，该公司的请求将被赋予较低的优先级。这个结论让你大吃一惊了嘛？因为报价的工作量真的很多。这就是原因。

    为了在定制的POP展示架上获得潜在客户的最佳价格，展示架制造商需要经历多个步骤并执行详细的成本分析。那么，为什么不跳过这些步骤并提供估价呢？估算还需要大量工作，但是通常比提供详细报价要快。估算的问题在于，可能会有一定程度的填充以允许未知数，这意味着对于客户而言，这可能不是最佳价格。

    为了获得详细的报价，我们通常从创建POP展示架设计的渲染开始。如果客户喜欢该渲染，则我们会进行详细的机械制图，指定所有要使用的工程细节和材料。对于典型的零售楼层展示，这些图纸可以轻松绘制10到15页，并且需要几天的设计时间才能完成。图纸完成后，我们需要对展示架的所有材料和单个组件进行成本估算。这可能涉及到召集多达十二个材料供应商来检查可用性并获得各种数量的当前价格。